La Universidad
Wiener es una institución que no se ha promocionado continuamente, por lo cual,
universidades más jóvenes le han quitado el lugar que tenia entre los
consumidores. En la actualidad no se recibe muchos postulantes a través de
medio regular o examen de admisión, según estudios las personas que llegan a matricularse
vienen por referencia directa, en especial familiares.
ESTRATEGIA:
Frente a esta
situación, planteamos una campaña de marketing interno, en el cual cada alumno
pudiera traer un amigo y hacer que este se matriculara.
Se planeo dar un bono
de descuento en la pensión a todos los alumnos que trajeran un amigo y que este
se matriculara.
LA PROBLEMÁTICA:
Ya existía una campaña anterior con la
misma temática, se llamaba “gana con tu gente”, pero no se cumplió del todo y
trajo un desanimo en el alumnado.
Por esta razón, los alumnos no creían en
esta promesa, no se identificaban ya que no asimilaban como les podía beneficiar
esta promoción.
SOLUCIÓN:
Hacer que el alumno relacione a su amigo
con el dinero, por lo cual se creó la campaña “TU PATA VALE PLATA”, queríamos que
el alumno vea a sus amigos literalmente como billetes que podía usar.
FORMA DE COMUNICACIÓN – CAMPAÑA SORPRESA
Se imprimió imitaciones de billetes al
tamaño y colore real, estos se dejaron doblados disimuladamente en toda la
universidad, baños, piso, esquinas de pasadizos, asesor, etc., dando la idea de
que se le había caído a alguien. Estos billetes eran igual a los reales a excepción
del personaje del billete, que era una alumno cualquiera editado.
La gente recogía los billetes y les
generaba intriga, estos fueron captados de tal manera que guardaban el dinero
en su cartera o billetera.
FORMA DE COMUNICACIÓN – CAMPAÑA INFORMATIVA
Luego de dos días se difundió la información
a través de afiches, videos, volantes y billetes como los primeros pero ahora con
información, estos billetes se lanzaban de los últimos pisos al patio, la gente
corria a recogerlos.
- Tu pata vale plata: Jingle
- Tu pata vale plata: Spot 1
- Tu pata vale plata: Spot 2
- Tu pata vale plata: Spot 3
Para reafirmar el concepto se realizo 3
spot de audio y un jingle, en estos spot se mostraba alumnos que se había comprado
algo con el bono que regalaba la universidad
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